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直通车四变曲

发布于 2015-11-19 阅读 1933 点亮 0

前言

在电商飞速发展的今天,淘宝直通车也是在不断更新发展,出现越来越多的新东西,新功能,为掌柜提供更全面的数据,更好掌控直通车,做好推广,发展店铺!

一、直通车一变-----展示位

增加PC展示位,第一页第一个,其余页前三个,进一步提高直通车的转化和自然流量优化提升,提高推广效果。

原各类目除冷门类目外大多类目搜索第一页前三位置是豆腐块位置,也是天猫店家必争的位置,能否进入豆腐块位置意味着店铺权重与能力,进入豆腐块位置的天猫在营业额的增长上要远快于其他同行。如今豆腐块位置取消,变成直通车位置,不再成为天猫专属,C店也有了一争之地,也意味着能长期占据在此位置的卖家可以更快速的提升店铺实力。

左侧展示位的增加改变了无线端独大,无线端转化更高,点击率更优的一个局面,左侧位置的一个高点击率意味着账户权重的快速提升,更有利于养词,降低成本,提高投产。

但并非说一定要去抢占第一页第一个位置,若是如此,对小卖家而言并非福音,正因为第二页开始每页前三的位置都是直通车展示位,因此小卖家在资金实力不足之时可以利用这些左侧展示位增强实力,快速提高营业额,使得利益最大化。

在左侧位置出来后可以很明显发现PC的成交是呈直线上升的,针对左侧位置去作调整后发现此位置的点击率和转化率更是相当高,因此针对这个位置做长期优化,开始是先在每页的关键词在每天的次黄金时间段去卡左侧位置,经过一段时间的优化培养后,提高了关键词的一个权重后,再在黄金时段去卡左侧位置,最后则是全天候长期占据左侧位置,也因此在PC的成交是呈直线上升的,也减少了因为PC端点击率低对质量分提升增加麻烦,对快速提高PC端质量分带来优势。

在选卡左侧位置的关键词的时候需要看掌柜实力来的,实力强,日限额资金强的,可以不用去可以选词,因为针对这类掌柜,无论是什么词,只要是我们看有潜力的词都可以去培养,而日限额不高的小卖家,则是要去选本身在PC端转化加购可以的词去做培养,这样也可以节省成本,小投入高产出。

二、直通车二变---------质量得分

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质量得分无线、PC分家,增加实时排名

质量得分的分家,为无线端权重和质量分的提升带来一定程度的影响,但针对单独投放的无线端计划而言,更有利于去发现无线端的一个优质词和潜力词,增加了实时排名后对于去查找关键词实时位置更加方便,针对无线端的优化更加有目的性和侧重。

因此针对质量分的分家我们可以更加有效的发现我们是在无线端还是PC端更高权重,也更直观的了解PC无线的投放效果,针对PC或者无线进行优化,更好的获得流量,更加有利于我们去控制账户。

从上图可以看出我们在PC的权重要更高些,因此在调整的时候就会更加去偏向PC,针对PC端进行优化,调整PC位置,向左侧位置去优化调整,提高投产。

三、直通车三变------手机端折扣

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手机端折扣上限由200提高到400,针对单个宝贝可调整无线端折扣。

在无线折扣上限提高到400这点上是针对大卖家的,小卖家也没必要提高到那么高的折扣上,小卖家的资金并不足以去支撑200以上的折扣,容易失控。因为针对无线端推广的宝贝建议是小卖家折扣在160-200,大卖家则无需考虑这些。无线折扣这块也是提高无线权重的一种形式,在无线折扣高的情况下,无线端首屏出价其实相对会低很多,因此在无线这块需要注意,大卖家可以利用这种权重差值,更快的提高无线权重,把控无线端流量,优化无线端。

单个宝贝无线端折扣单独调整,这样有利于我们针对不同宝贝进行区分,毕竟主推和辅推宝贝在力度上也是不一样的,针对小卖家而言,可以集中资金去投更适合无线推广的宝贝,毕竟要是每个宝贝都去加大无线端的投入,小卖家是支撑不住的,针对大卖家来说,则是将宝贝分层次,根据无线端效果来给无线端宝贝分层次。

四、直通车四变-------定向新位置

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在继定向展示位置分开出价后又新增了2个手机展示位,但是相对的这两个无线端的定向展示位置,虽说点击率的话都是相对定向这个位置来说都是偏高的,本身定向的话就是展现高,但是点击率相对偏低的,但是增加的2个手机端的展示位置可以说是点击率是比较高的,而且从我这边客户的测试反馈来看的话,这两个位置更好些的反而是猜你喜欢这个位置,这个位置的效果要好些,因此我在偏好力度上会更倾向于猜你喜欢这个位置,可以说这个位置也更有潜力。

但是有一点这里是要注意创意图的,如果创意图不符合要求的话这里也是不会展示的,这两个位置对创意图的一个要求是无牛皮癣、少文字、无边框、图片清晰、浅色背景等,才有可能获得展示。

五、操作思路

操作初期

点击率:选精准词进行测试,控制展现,测试左侧位置的点击率。

转化率:根据选出的精准词的每页左侧位置的测试,观察转化率,将人群定向和天气定向相结合,然后进行相应的调整,针对转化高投产高的左侧关键词进行重点优化调整,实时发现更多潜力关键词,并进行调整。

PPC:主要就是要尽快的提高PC点击率,然后加速质量分的提升。

宝贝标题:宝贝的标题进行一定的调整。增加曝光度。

操作中期:

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针对PC转化和成交时间段,去调整分时折扣和加大在成交转化高时间段的左侧关键词力度,成交少的就相应减少力度。

操作后期:

在最后这个时间段,我们店铺的左侧位置数据也基本稳定了,我们主要的操作是对左侧位置的一个维持,另一方面也开始卡更多的关键词左侧位置来提高我们店铺整体的曝光率,配合着原有的左侧位置关键词,提高我们成交。以此来进一步的提高我们店铺的整体数据

六、总结

? ? ? ??上面是新功能出来后近一个月的数据变化,主要是针对左侧位置的一个数据变化,左侧位置的投入产出最终做到110左右,点击率从9做到11,成交笔数也由45提高到了160,这是一个可喜的提升,但是并不是终点,毕竟转化率这块还是有更高的提升空间。

我觉得最重要的是抓住机会,抓住商机,淘宝每次更新出来的新功能,我们都要最快的去了解去尝试,毕竟先尝试的才有肉吃,等别人都出现完整的策略时再去做的时候,虽然是更把稳点,但是相对的也错过了商机,分到的肉也会少很多,甚至只能吃素了,因此时机很重要,毕竟早起的鸟儿有虫吃。

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荆棘

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简介: 7年的电商实操经验,多年培训经验,主攻直通车,钻展,擅长通过数据分析与直钻结合,以付费带动免费,将利益最大化。参与运营过航旅类目月营业额过千万的店铺,女装集市店两个月从新...

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