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快手小店“616 品质购物节”玩法

发布于 2021-05-25 阅读 544 点亮 0

今年的快手 616 品质购物节全面升级,打造持续一个月的年度购物狂欢盛宴。

从 5月 20 日开始,率先分时段推出宠粉专场(5 月 20 日-5 月 23 日)和国货专场(5 月24 日-5 月 27 日);同时 5 月 24 日-5 月 27 日期间还有“行业优选专场”,届时将聚集不同行业的优秀玩家。从 6 月 1 日开始,将加码上线童趣狂欢、信任答谢会、端午狂欢;并于 6 月 15 日推出首届台网联动的快手电商晚会——快手 616“真心夜”;而在 6 月 16 日至 20 日,将正式开启品质购物节狂欢期。

图 1:快手“616 品质购物节”活动节奏1)台网联动打造“真心夜”,流量曝光加持直播间拉新6 月 15 日将推出的快手 616“真心夜”是首届台网联动的快手电商晚会。通过江苏、浙江两大卫视+全媒体矩阵加持,当晚将有高热度明星和王牌主播现场演出、直播间连线等,为商家获取更多直播间新客:通过提前曝光、种草,快手电商直播计划将帮助商家提升公域流量获取能力,快速转化新粉;通过借力“打榜”、“主播 PK”等玩法,快手电商将帮助商家实现快速引流;通过店铺无门槛券、裂变券等,将提升商家的快速成交能力。

图 2:快手“真心夜”加持直播间拉新

2)商家权益升级,助力增长和转化在本次品质购物节中,快手将通过流量扶持、商家工具升级等方式提升商家权益。

在流量扶持方面,快手将为商家提供百亿流量,通过“会场专属流量”、“商业化扶持”、“新客兑换”三大流量礼包,精准导流直播间。流量礼包主要分为三个级别,第一个是所有参加大促的商家都可以享受到的基础权益,第二、三个则是分别适合于月销额达到 20 万和 100 万等级商家的流量支持礼包。

商家工具升级主要体现在三部分:

快手电商将通过移动版实时数据大屏,帮助商家在直播过程中掌握好直播间的热度和卖货节奏,提升经营效率;

通过分期免息营销能力,降低消费者购买门槛和压力,助力商家提高高单价商品转化效率,快速拉升销售额;

通过直播计划及预告,助力商家在快手 App 和快手极速版获得更好的增长和转化。

快手升级的三大商家工具

3)打造极致信任社区,“小店信任卡”正式上线以信任经济重构交易,快手将于 6 月 1 日正式推出小店信任卡,作为其极致信任机制的重要承载。快手小店信任卡是诚信消费者可以获得的权益与保障卡,其中既包括了快手平台给到消费者的购物保障、平台优惠券,也包括商家提供给消费者的系列体验保障。它对于消费者而言是“退款不退货”、“退货补运费”、“假一赔十”等梯度化的专属权益保障,对于商家而言将降低用户下单决策成本,提升成交转化。图 3:小店信任卡图示及权益解析
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聚连熙娅

15项知识 | 62 人关注

简介: 5年电商从业者,擅长市场营销、推广、数据分析总结。

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