居家日用品牌选择聚连,月销量提升30倍以上

发布于 2020-10-15 阅读 191 点亮 0

近期,聚连与拼多多家居类目商家达成合作,为该店铺提供整店代运营与爆款打造服务,助力企业全域营销升级。

该店铺为拼多多家居产品专营店,主营产品为床上四件套,2018年底入驻拼多多,致力于成为下沉市场下最受用户喜爱的家居产品,由于昂贵的人工成本,店铺前期一直自己运营,经过1年多的运营,店铺月成交基本稳定在30000—35000左右,随着同行业润的价格的压低与投放成本的增加,每月的净利润愈加的少,货物的存积越来越多,如何突破店铺增长的屏障?

7月下旬,在我司合作伙伴的推荐下,与我司达成业务合作,8月正式开启合作项目,在我们拼多多专项团队合力运营下,通过视觉、货品、人群全维度的闭环运营,合作不到2个半月,就为该创造了月 45万的营收,增长率高达这是如何做到的? 

项目合作之初,聚连拼多多专项运营团队对该店铺进行了缜密的数据分析,发现该店铺从前期的流量触达、互动、获取、沉淀路径上存在一下4大问题:

1. 店铺首页、详情页、主图布局不合理,导致潜客跳失率高2.推广计划设置不合理3.活动计划设置不合理,导致投入产出高4.老客睡眠期较多、激活率很低


拓展视觉客群,提高经营效率

想做好电商运营,一个很关键的点就是要不断拉新再激活存量粉丝的访店,为店铺带来源源不断的自然流量。那么我们如何去拉新?

聚连拼多多专项团队根据店铺先存在的问题,给出了全面专业的的数字化运营“宝典”,针对拼多多的社交流量客群的特殊性,我们从视觉互动营销角度出发,我们通过多多搜索工具进行数据化选款、测款,挑选出5-7款低价引流款,并通过合乎人性化的视觉设计以及店铺首页布局快速抓住客群眼球,激发购买行为,选出6—8款店内爆款与人气款,形成联动销售,补充盈利,对于清仓的设置限时清仓特卖与精选活动板块,保障接近0库存积压的状态,助力企业“乘风破浪”。


深度拉新沉淀  全面助力商家成功

15年来,聚连始终坚持为客户业绩增长负责,在保持店铺托管业务持续领先的基础上,深入入局数字营销领域,凭借多年各类目项目成功服务经验,不断提升自身的产品服务能力及维度,从传统平台的精细化运营到新社交电商领域,不断的为细耕各平台的运营工具,为众多企业个性化、多样化的互联网转型需求添动力,成为企业的数字增长引擎。

在此次合作中,聚连拼多多专项团队通过多多搜索选款的基础上,进行了精准的地域、人群、关键词、时间等的定向投放,实现目标人群的精准触达,大幅提升了宝贝的搜索权重,并结合多多场景推荐进行潜在人群的触达,通过聚焦展位功能进行用户的快速收割与裂变,为商家积累多层级客群,形成人、货、场的营销闭环,积累更多的可营销存量。


精细化会员运营,提高店铺转化

为了保障合作伙伴的长久的生意增长,作为实力与技术并存的数字服务商的,我们在提供多样化、高效化的一站式数字化营销解决方案,同时更注重消费者运营效能。

此次,我们通过数据汇总,制定出了2大会员运营策略,帮助商家复购率提升了75%以上!

① 新会员,营销:客服咨询,售后维护,VIP服务,提高复购率

技巧:做好售后服务,提升用户体验,促使老客带新客;老客户福利,打造用户尊贵感;引导分享拼购,营造参与感。

② 老会员,营销:通过独家拼团与优惠券领取的方式提升成交转化,提高转化率

技巧:店铺公告发放福利,比如优惠券,进店有礼;突破首单折扣和新人专享;突出产品卖点亮点,品牌优势等。

对于本次双方合作结果,得到了合作伙伴的高度认可与信赖,并达成了长期的合作,预计在后2个月聚连将为该店铺达成百万销售目标。

每一位客户销售业绩的突破,离不开聚连硬核团队的共同努力,更离不开每位客户的信任与支持!作为拼多多官方认证服务商的聚连,我们将始终以精专的消费者运营、数据运营、流量运营、单品孵化、渠道赋等拼多多商家全域社交营销能力,帮助更多的中小商家、厂家、品牌通过丰富成功经验与多活动、渠道资源,赢得上亿社交流量场,驾驭美好商业未来!

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Phoebe

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