下单卖家暴涨755%,门店如何捕获线上商机?

发布于 2020-06-29 阅读 228 点亮 0

要想成功破局线上市场,则要更贴近客群,与线上消费生态场景贴合,才能真正实现快速爆单。

今年,由于受疫情的影响,线下渔具销售店铺受影响较大,但是这家店铺的业绩在过去几个月业绩不降反增,涨幅高达164%,来看看它的增长秘诀。


接手前整店成交数据


接手后整店成交数据


自运营引流难

如何从外部借力

随着线上带货的大热,线下转场线上试水企业大批涌入,该店铺就是线下转型线上的代表企业之一,店铺疫情前一直在做线上,但是主要目标靶向力集中于线下,因此线上销量一直处在5~8W成交额的平平状态,2月受疫情的影响,掌柜将重心转战线上,然而个人运营能力与精力有限、资金预算有限,如何发力?在短时间内实现销量暴涨?这是众多“新手”店主面临的共同困境。

接手店铺之前,聚连就对店铺进行了全维度的数据诊断,持续从精准的数据维度定位店铺存在问题并深层挖掘客户需求,经过多次数据诊断我们定位出该店铺大问题:

1.?关键词不精准,导致店铺SEO及权重低

2.?引流形式与场景单一,盲目投放,导致ROI低

3.?客群定位不精准,摸不透目标客群需求

4.?缺乏完备的流量拉新到收割的策略,导致客群粘性与复购差

针对数据解析出的问题以及商家目标诉求,聚连专项团队快速对问题进行望闻问切,制定出适合商家现阶段整个周期的增长策略。从工作规划、客户体验、培训赋能等全方面多维度布局,目标是帮助品牌提升消费者资产和整体GMV,最终帮助品牌突破增长。帮助客户销售额更上一层楼。


样组合

GMV翻倍增长

店铺成交额增长的关键是激发更多的消费需求,谁率先占领潜客心智,胜出几率就越大。

聚连用大数据破圈与直通车相结合,利用数据挖掘分析的势能,进行宝贝营销深度、广度、长度的延伸,把有限的预算投入到更有价值的地方,实现品牌效益最大化。

我们通过直通车的优化宝贝的关键词与长尾词提升SEO点击率,提升宝贝的整体排名,并通过数据测试模型敲定引流款与利润款,聚连凭借强大的单品爆款打造能力,以直通车创意营销车图的形式,进行爆款引流,以品牌数据银行、策略中心数据为导向,从需求洞察到策略制定、运营服务、监控与反馈等4个环节贯穿全链路,全面提升店铺营销效率、降本增效,实现品效协同。

经过专项直通车运营团队的优化,直通车投产比由4.02%突破21.18 %,带动成交接近13万。


接手前直通车投产与成交数据


接手后直通车投产与成交数据

精准收割

高效复购

聚连15年一直提供商业解决方案和服务,最大的优势就在于店铺效果保障能力。

随着公域流量的竞争愈演愈烈,老客的唤醒与裂变成为商家私域增长的重要KPI,聚连通过对该店铺老客数据定位与整合,结合大洞察方式,找到品牌潜在消费人群,圈定目标客群在18—35岁,继而通过痛点提炼,实现品牌消费者资产爆发性增长。我们借助老客智能营销工具推出一口价任选、福利秒杀、每周新品限时抢购等活动,仅1个月,成交显著猛涨,月销售额暴涨近6倍,单项老客户营销成交7.8万,整个店铺正在向更加生态化增长。


接手前客户营销平台成交数据

接手后客户营销平台成交数据

全域数字化运营的时代,只有率先抢占先机,才能制胜收割。

聚连希望与更多商家一起努力,投入进行技术创新,创造更多商业价值,

运用先进运营技术完美赋能中小商家与初创企业,实现更高效的营销,助力商家与企业解决各个店铺阶段的生存和发展问题。

这不仅是商家的愿望,也是聚连的担当。


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