电商直播烽烟再起,撬动千亿销量的秘诀在哪里?

发布于 2019-10-24 阅读 387 点亮 0

电商直播烽烟再起,撬动千亿销量的秘诀在哪里?

移动互联网时代,是以流量论胜负。

据统计,2018年淘宝直播的平台带货超过了1000亿,同比增速将近400%,创造了一个千亿的增量市场,81位亿元主播,1000亿的成交额,这是淘宝去年交出的答卷,不可否认的是电商直播已经成为了电商行业“带货能手”,引领者粉丝经济开启了一场又一场的剁手狂欢。

直播撬动千亿销量的秘诀在哪里?

直播通过真人视频动态解说,更具有“场景化、生活化、互动化”的特点,能够让用户更直观地与现场连接,增加用户对产品的信任感,同时也足以满足用户的社交需求,让购物过程变得更有趣,从而刺激消费,中国网民经历了这几年直播和短视频热潮的洗礼,逐渐养成了观看直播的习惯。


粉丝经济的比拼

但就电商直播而言,没有人知道这个风口哪天会消失,焦虑感时刻萦绕在这个行业里。就连头部直播达人李佳琦也是如此,前两天以“直播 敬业”再上热搜,虽然已经月入6位数,但是他仍然不敢松懈每天的直播,他表示“如果你今天不直播了,说不定你的粉丝就会被那另外九百九十九场直播吸引住了”,在李佳琦看来,自己的收入都是因为现有粉丝,而主播必须保持高产出的直播才能维持粉丝数量,所以他不敢有一丝一毫的松懈。

即使电商主播的价格水涨船高,他们也趋之若鹜,因为类似李佳琪这种体量的KOL,往往能在短时间内商品的快速销售,自然搜索排名就会大幅提高,这相当于给品牌打造了一个爆款。

另一方面,电商直播对新兴品牌也有着巨大的推动作用,往往一期顶部主播的推荐视频就能让新品牌完成从零到一最艰难的一步,近期大量国产美妆、女装行业新品牌的飞速崛起,都跟电商直播能快速带货密切相关。

不管是直接找顶部合作还是以量取胜,电商直播越来越成为商家重要的销货通路。


走心的内容较量

除了人的比拼,直播的另一个重要的环节就是内容的比拼,直播的内容除了走心之外,更重要的是走精,引得粉丝共鸣的同时能以其共性价值为您带来同质的大量用户。

在过去的一两年中,众多的商家通过专业的直播运营公司拓宽“护城河”的方式来增强直播带货实力,找寻专业的内容产出与运营来为企业的洼池蓄力。高价值的内容持续的输出与精准的触达是未来每个想要通过直播来引流的核心竞争力。

当今,虽然直播跳脱了野蛮生长的阶段,但是仍旧处于红利期,更多元化的电商玩法也有待挖掘,电商直播的未来趋势也会依旧上涨。随着更多新颖的营销战法的完善,我们要做的不是在追寻新的直播风口,还是该讨论如何将现今的直播风口扩大化,挖掘其更深的盈利池。

聚连电商作为领先的全域营销服务商和互联网企业的商业合作伙伴。致力于助力每一位电商人梦想的实现,帮助每一位商家提供专业且精准的数字营销方案,现今我们已助力众多的商家通过直播打造出多个引领销量的店铺爆款产品。未来的我们将为更多企业直播策略赋能。


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