聚连电商助力新手商家梦想起航

发布于 2019-10-15 阅读 449 点亮 0

2019年,新手商家的现状就是:无数的新手商家都被“处处是电商的时代所吸引”,凭着满腔的热血,进驻淘宝,然而开头的“第一棒”就给很多的商家出了个巨大的难题,那就是如何获取流量?流量是电商时代的唯一的盈利的保障,然而很多“小白商家”第一步就深深感受的了电商专业知识与实战技能的逼仄。

作为在电商行业深耕15年的专家,聚连不仅授业还为您快速解惑。

新商家首要的就是要明白流量的分类:从整体上分为付费流量免费流量

付费流量典型代表“直通车”“钻展”“超级推荐”三大主推工具。

免费流量典型代表“自然搜索流量”“手淘首页”。

这些词汇,不用去特意深耕,但是要只要其运营的路径。

现在对于新商家起跑最重要的就是要知道,无论新店老店,前期最应该去侧重的流量入口,那就是自然搜索流量。

自然流量分为三大部分:

一、 自然搜索的流量

、淘宝活动的流量

、老客户回购的流量

那我们该如何做自然搜索流量呢,首先要理解他是怎么来!

“买家通过淘宝平台搜索了你的类目关键词,看到了你的宝贝,并且点击了进来产生的流量。”

从上面我们不难看出,产品关键词排名与展示的差异化是自然流量汇入的两大关键要素。两者相互环环紧扣,形成一个完美的展示与营销链。排名越高,越容易被人搜到;一定的差异化,吸睛的图片往往是给人以耳目一新的视觉感受,同时也是收藏与下单的关键点。

1

如何获得自然搜索的流量?

好的排名是获得搜索流量的前提,淘宝关于搜索的规则一直在变,但是不变还是淘宝对于宝贝排名的更多的权重考量就是销量。

在做优化之前,最重要的是你的产品要先开张。是让朋友帮你开张也好,还是免费给别人试用也好,还是找卖家们互刷也罢,总之你很少会看到零销量的宝贝排名靠前。

如果你的宝贝已经开张过了,就可以开始给宝贝做优化了,包括标题关键词优化、上下架时间和宝贝详情页优化。


标题关键词优化借助淘宝搜索和通过淘宝类目来找到宝贝的关键词,这样再加上一些自己特殊的宝贝名称,根据不同的行业特殊词不一样。

比如特产行业的可以加一些地方叫法、特色等词,这可以用一款宝贝来做测试。

没有优化前看看排在哪一页,优化后在搜索下是否靠前,搜索自己宝贝的时候用顾客常用的关键词搜索,这样才能知道你优化的时候什么地方没有做到位,然后可以继续优化。

上下架时间,建议大家把宝贝上下架时间更多地调整到晚上这个7点以后和白天所在类目的高峰期进行。因为同一个店铺同一个搜索页面只能展示两个宝贝,所以宝贝上架时间要错开。

注意星期六星期天上架的宝贝要尽量少,因为大多数淘宝来说周末的销量往往是一周中表现最差的。

宝贝详情页优化,就是为了给顾客更真实一点的内容,详情页是我们和顾客对话的最好方式,描述解答一些顾客顾虑的问题及处理方式,提高你的宝贝转化率,是获得排名的一个权重,作为卖家的我们需要去做一个引导。

2

淘宝新店如何引淘宝活动的自然流量

淘宝活动分为很多种,不同的活动会针对不同的卖家群体,比如聚划算可能大店铺报的比较多,免费使用、淘清仓、天天特价等小店铺报的比较多。

这个流量一般目的性很强都是冲着便宜来的,如果销量想要好前提就是东西要便宜,缺点就是往往一个活动会拉低你整体的DSR得分。刚开店的新手卖家可以选择报一些小的活动,慢慢提升自己店铺的浏览量。

一、淘宝活动分为3个类型

平台型,如聚划算、天天特价、淘金币等;  

类目型:淘宝根据不同类目也会组织不同的活动;  

全站型:淘宝举办的全网活动,比如双十一、年终大促等。  

在众多的活动中卖家需要根据自己店铺的需要还有活动的要求寻找适合自己的活动,一般情况下级别低的活动容易报一些。

二、报淘宝活动需要注意的要点

报淘宝活动是一个长期的奋战过程,新手卖家要腾出自己的一部分时间专门去报活动,一般没有什么活动一次就能报上的,多报一些,多报几次几率才更大;  

报淘宝活动的时候卖家应该秉承舍小取大的思想,店铺刚刚营业,注重的是信誉和销量,少赚一点甚至是赔一点都不要紧,为了以后的长足发展,新手卖家应该更加注重店铺的信誉而不是销量。  

报活动之前一定要准备充分,不要一味的报活动,店里却没有任何准备,这样一旦活动报上了就会手忙脚乱,不是库存跟不上就是客服服务跟不上,这样活动带来的不仅不是店铺的更好发展,可能还会导致店铺的恶性循环。 

卖家报活动要量力而行,特别是新手卖家,要根据自己店铺的具体情况选择活动。 

做好活动后期的准备,活动后一系列的售后问题,中差评、退换货问题等都是卖家需要提前考虑的。

淘宝的几大报名入口分别是:淘宝营销导航区、卖家后台报名、类目帮派报名、类目旺旺群报名。

3

如何获取老客户的流量

老客户的流量,价值是最高的,转化率也是最好的,也是商家盈利的得力蓄水池.

至于如何获得,那就需要你做好产品建立粉丝运营体系。从站内到站外形成精炼的营销闭环。

我们的策略思维一定要跑在市场的前沿,市场消费场景的改变,让我们的营销策略也随之改变, 以前总是想多让顾客多逛逛我们店铺,后来变成了,如何让客户看了其他店,还想想买我们的,看了便宜了还是想买我们的,买了便宜的还惦记我们的。这就需要产品“质”的改变,展示质量与营销质量都非常重要。

量变产生质变,抓住每一个获取流量的环节。

我们都是在不断试错中学会运营的,新手卖家电商的运营就像是一步步地去解方程式,但是你连加减乘除都不会,即使我给你一个公式,你也无法解开。当然,还有一针见效的方式就是找专业帮助新手卖家运营的公司,这也是不错的选择,省时、省力、更省心!聚连电商则是电商行业的佼佼者。

聚连有话说:

当然,你遇到任何店铺操作过程中的运营问题,都可以在我们在下方评论。小聚都会为你一一解决。


点亮0
微信
微博