直通车定向功能转移,超级推荐成推广黑马工具

发布于 2019-10-12 阅读 526 点亮 0

滴滴~最新干货出炉,今天小聚将为大家带来淘宝的最新推广工具“超级推荐”

电商人都知道,前段时间,阿里妈妈推广工具直通车定向升级转移开始启动,将分客户分功能逐步迁移到阿里妈妈的全新推广工具—超级推荐。

“人找货”的时代已经过去,“货找人”时代来临。由于消费场景的全新升级,当前直通车定向的能力亦无法支撑商家在信息流场景下的多样营销诉求,直通车下客户的定向分层对推广的辅助作用逐渐被新的消费场景所稀释,并且未来将逐渐被取代,因此阿里妈妈将直通车定向转移到超级推荐,一方面提升了定向的效能,另一方面符合当今消费场景的同时丰盈了消费者的消费体验。

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- 全新超级推荐 -

超级推荐是什么?

超级推荐是在手淘“猜你喜欢”“微淘”“有好货”等推荐场景中穿插的原生形式信息的推广产品。主要有商品、图文、直播三大推广形式。全方位挖掘消费者潜在需求 赋能品牌消费者增长。

超级推荐的展现逻辑:根据设置的定向人群进行竞价排名展现。

扣费原理:扣费=下一名出价+0.1。

超级推荐产品中,资源位主要在猜你喜欢频道,有两个资源位:

1.固定资源位—手机淘宝猜你喜欢第10个坑位;

2.动态资源位—系统附加会出现新增动态坑位,手淘猜你喜欢5+1广告位(每隔5个坑位会有1个广告坑位)。

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- 超级推荐功能 -

1)商品推广:主要是以商品为主体的营销推广,将商品推广至猜你喜欢等优质的资源展示位。

2)图文推广:是以图文或短视频内容为主体的营销推广,把内容推广到手淘猜你喜欢,以微淘营销为主。

3)直播推广:以直播为主体,推广至至直播广场、猜你喜欢等优质资源位,以实时直播为主。主要强调一点的是:在做直播推广过程中,一定要在直播间开启的时候进行推广,直播间结束不能进行推广,直播间不管有没有浮现权都是可以进行推广的。

4)智能推广:效果比较好,流量更加容易获取,智能推广会系统自动给你抓取你的人群和出价,所以在不太了解超级推荐或者对效果不知道怎么把控的时候可以尝试使用智能推广。但是智能会有一个缺陷,点击单价会比较高。

5)新品获客:日常的流量获取

6)爆款拉新:拉取从没有跟店铺建立过任何联系的新客,自定义就是跟直通车类似的标准推广计划,一般我们在设置营销场景的时候,一般性的宝贝建议选择日常销货场景进行营销,如果店铺的产品点击率好、转化率好,流量获取比较容易的,这样的产品可以选择拓展新客,根据自己的需求要选择场景。其次我们可以自己设置模板,也可以系统进行设置,跟直通车类似。在出价方面,有自动出价和手动出价,自动出价后面的推广计划中是没有办法进行修改的,而手动可以进行修改,自动出价是系统给到的出价,根据我们拿到数据的多少进行调控,手动的话是自己进行设置,如果新手在手动操作玩法技巧不是很纯熟的情况下拿不到流量,可以先使用自动,出价方面看自己是否能够承受再开始使用手动。

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- 为什么要用超级推荐 -

2019年推荐流量已经大大超过搜索流量,全新货找人时代,超级推荐就可以满足商家大面积的通过货物覆盖人群,它具备以下4个优势

1、提升店铺的销量,提升店铺的销量权重。以销量导向的,智能投放自动出价那的最快,多种定向人群并用增加销量,这个点击单价可能就稍稍有点高了,但是不要太去管点击单价和投产比,只要不是太过分的都OK。

2、低价引流,流量池非常的大,多出了达摩盘这类的流量圈选人群,这里的流量会比较多,价格便宜。

以低价引流为目的,就要多推商品打开流量入口,多种定向增加人群覆盖,多资源位广撒流量。

3、流量收割,收藏加购没有成交的这部分人群,可以再次进行收割。这个主要是针对转化周期长的,或者是长时间转化不了的,主要是做标准推广,主要的人群就投放在店铺重定向人群。

4、拉新,直接做产品推广拉新型定向,图文以及直播推广的效果非常好。拉新的成本比较低。

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- 超级推荐常见问题-

Q1:超级推荐的商品推广和与直通车定向、钻展单品的区别与联系?

超级推荐结合了直通车定向和钻展的单品推广资源位,从以前的人找货,转变为货找人。

超级推荐于直通车定向和钻展单品的共同点就是有同样的资源,猜你喜欢、微淘、直播 广场、有好货,迎合消费者“逛“的需求,引爆您在推荐场景中的流量。

不同点:功能演变上直通车定向和钻展单品,更趋向于商家主动触达,作为商家主动式推广的辅助工具,超级推荐是产品覆盖目标全体,功能上是有互补作用的。

Q2:超级推荐的流量点击率和转化率都很差,是为什么?它会不会影响我自然搜索流量的获取?

超级推荐以资源位形式进行推送可以同直通车的定向一个原理,以推的形式就会比关键词这种主动搜索的点击率要小很多,一个页面的展现次数可达到上上万,因为场景不同,顾客的选择也很不一样,所以超级推荐于定向推广的点击率低都是正常现象,超级推荐的是不会影响自然搜索流量的获取,因为两个机制和资源位不一样。

Q3:为什么超级推荐流量展现非常少,或者有不展现的情况?

1,启动展现:超级推荐的新建计划会有冷启动时间,系统针对新建计划会有投放验证,根据综合数据表现计算您的商品、创意适合什么样的人。所以需要一定的计算时间。

2,如何加快冷启动,新宝贝投放时的一些技巧和注意事项

a,人群圈选扩充:人群可以选择丰富一些,多一些,让系统足够的样本为您匹配消费者兴趣的相关流量计算;

b,出价设置提升:建议出价在系统建议出价上增加50%-100%左右,提升宝贝竞争力;

c,创意质量提升:优质创意有利于在推荐场景更好的锁定消费者,点击率的提升有助于您获取到更多流量。

Q4:超级推荐的流量非常不稳定,起伏很大,是什么情况?

1,推荐流量是RTB实时竞价,竞争环境变化会导致流量的起伏。

2,推荐场景是数据实时反馈的过程,存在尝试阶段,尝试阶段系统会分配流量,如果未能承载则代表这部分流量不适合,因此流量减少。

Q5:超级推荐单品投放计划是否会有权重,删除计划重新建立会影响吗?

系统在计算是使用的数据分为两部分:一部分是店铺及宝贝本身的历史数据,这部分不会随着计划变化而变化。第二部分是广告相关数据在推广系统内,每个计划和单元都是独立个体。

综上所呈现,不难看出,超级推荐所孵化的未来流量蓄池的潜力是巨大的,超级推荐、直通车、钻展三大推广巨头在未来的电商市场发展之路上,并驾齐趋,相辅相成,为您的销量助力,帮你实现梦想的起航。

今天有关超级推荐干货就分享到这里,有关于超级推荐的任何疑惑,请于下方评论。


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