聚连为祖国70周年华诞庆生,带你做牛气电商!

发布于 2019-09-30 阅读 161 点亮 0

国庆将至啦!

在这里给最最最亲爱的祖国送上祝福~

永远是祖国的fans

据说生于1949年的新中国是属牛的,作为电商人,怎么能不紧紧跟上阿中哥的步伐呢?

那么今天小聚就带你打造牛气电商的进阶之路,首要的就是要会打造爆款。一个爆款会带动整个店铺销量的大幅度提升,更是品牌竞争的名片。

你的爆款素材点击很高没有转化?

花钱推没有订单?

为什么同样的产品,对手卖到爆而我们还是挣扎在保本的边沿?

这其中有定向、创意、营销场景的建设等多方面因素,而尽管你这些数据都非常好,但就是转化率就是跟不上。其中最主要的原因就是爆款产品卖点的挖掘非常关键!

今天小聚就结合实际的案例为你详解如何打造爆款产品,带动店铺的升级。

ONE

爆款产生的根源在哪里?

1,羊群效应:互联网爆裂的时代,信息充斥于各处角落,朋友圈、图文、视频直播等每一处都会为消费者传递产品优势信息,好奇心驱使关注,关注引起从众,形式之快且裂变之迅速。这也是爆款发生的最主要的根源。

2、客户评价以爆款作为客户体验的入口,以高性价比产品为“诱饵”,引导客户完成第一次体验,然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。通过多次多次购买记录和评价,购买记录本身是对这个产品的肯定,形成品牌推广与延伸。

3、平台推荐策略:通过平台的热门和爆款种草等方式,大面积引入精准流量,就单品为王的淘宝来说,爆款的打造往往平台的大力推荐是第一位的。热卖的商品,权重高会被推荐到前面,为整个店铺带来巨大的流量。


那么从商家的角度,你要做的是尽可能的满足消费者的这种利TA心理,直击目标消费者最直接的心理,促使消费的产生。

TWO

爆款如何打造

调研阶段

1.前期的市场调研,包括整合市场与同行的情况,缺一不可,节点是电商营销的步伐的重要环节,即将是什么季节什么节日,什么产品会热销,现在市场热销的是什么,有什么卖点,结合自己的产品进行差异化提炼。最好能做到人无我有,人有我优。实在没有,那就去创造,反正就要差异化!要不然,在这么多产品中,消费者凭什么选择你的产品呢?


2.精准确立产品的调性,列出产品的共性与差异化的升级,形成自己产品的独立的特性,加以多渠道的推广策略的,爆发产品的声量,?形成多方联动的效应

3.描写客户画像,要明确客户的定位年龄段、性别、区域、偏好等等属性,看到这些字眼是不是很熟悉,是的,在淘宝直通车后台、生意参谋都可以看到目标客户的这些属性。

4.挖掘客户深层次需求,结合客户属性,找出客户痛点,并根据市场与对手的情况,结合产品特点给顾客提供差异化解决方案!


为什么要选择你的产品,网购的普及,消费者日渐成熟,货比三家也是最正常不过的事了,当客户在对比的时候,请一定要阐明选择你的理由!给以客户直接、明了的“答案”,增加产品公信力最好能用数字、用明显的优势去说明,如果没有那就创造!比如,明显你的产品功能比较单一,你可以说小白也能直接上手….

准备阶段

爆款的确定,图片拍摄和美化,文案撰写,关联产品和搭配产品设计,流程之多,但是这是爆款打造的根基。

另外你的落地页一定要满足他对于入口标题素材的兴趣点和好奇心。信息流广告的图片主要出现在两个位置,第一是入口/?创意主题图部分,第二是在落地页上。落地页是实现转化率的关键之中的关键,所以在落地页的产品卖点挖掘上是直接影响到产品的转化率。很多信息流广告中,80%都死在了落地页上。

推广阶段

推广是爆款打造的核心,往往爆款打造很多的商家都止步与无好的推广渠道,或者有好的推广渠道,自己做的成效确实很艰难的,因为爆款打造的过程不是一蹴而就的,专业经验+产品把握+渠道推广,却一面都不可,这时你就需要一个专业的团队为你专业打造,省去你的前期准备与推广,快速为你打造行业爆款产品与店铺,此时小聚会是您的好选择,因为我们专业15年电商经验,打造的爆款数据多不胜数。


【四】维护和扩大阶段

爆款销量达到一定量之后转化率就会上升,有稳定成交量,会为店铺带来稳定流量。怎样充分利用这部分流量,提高客单价和二次购买率,涉及到,关联产品和搭配产品设计,店铺整体活动设计,数据分析和挖掘,客户关系管理,活动策划。

今天小聚就分享到这里,希望对大家爆款打造之路有所帮助与顿悟。

聚连电商,为您筑梦,携手圆梦,突破传统的卖货思维,打造商家的核心竞争力!


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Phoebe

6项知识 | 902 人关注

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