空调线槽淡季做基础,期待旺季爆发

发布于 2019-06-27 阅读 730 点亮 1

空调线槽淡季做基础,期待旺季爆发

一、  店铺概况


企业店铺店,主营线槽类目。五年的老店了,数据不算很差,但一直没有突破,希望我们能帮助店铺更进一步。

店铺的增长率和营业额


 

合作前:


合作后:


这是店铺最近店铺数据的一些截图,2月底接手店铺开始操作,刚接手的时候店铺整体是一个下滑的趋势,接手第一件事就是稳定数据,找出问题所在,一个市场整体是下滑的,还有就是标题,主图,详情都让掌柜的做了一些优化,后面数据就提升上来了,为后面的旺季奠定基础。

二、  行业市场整体概况

市场行情

 


我们店铺有很多宝贝,我和掌柜的意见达成一致,把空调管槽作为主推款,在空调管槽这个行业上也是有明显淡旺季之分的,夏季明显好于其他季节,所以在推广力度和节奏上也是需要根据消费者的需求进行调整。在上面的这张图中我们也是很明显的看出行业从2月份开始处于一个持续加大的趋势的,只是因为开春之后,气温逐渐上升,所以从接手店铺就可以开始预热了。尽量在高峰期之前把销量和评价先累积好,从而为店铺后期的提升奠定基础。

三、  店铺分析

1)店铺DSR分析


我们店铺是个企业店铺,一个蓝冠,三项评分都是4.8,均高于平均值,这也是我们接手后努力的成果,也是后面数据提升的必要因素。

2)店铺TOP商品

我们店铺有很多宝贝,但都是线槽这类的,可以看出我们店铺商品排名第一就是我们要重点打造的空调管线槽。

 

3)产品价格分析(以主推款宝贝为例)

     以主推款为例,我们产品价格和同行价格差不多,这个后期我们打算在做一些营销方案(初步是首件半价),这样我们的价格上就有点有优势,还不影响我们的利润。

4)目标客户分析

 

根据生意参谋访客分析和进店成交人群,我们可以明确店铺购买中男生是多于女生的,人群年龄主要是在31-50这部分人群,因为店铺产品面向的是做装修,家电安装的专业人员,专业要求较高,所以年龄段不会很年轻,一般都是有一定时间来做专业积累,地域上主要以广东,江苏,山东为主,后面店铺可以对这部分人群进行重点投放。

 

四、  推广方式

付费推广主要是直通车、淘宝客,买家运营维护,现在单项的推广方式已经不能实现店铺数据的快速提升,大部分商家都是直通车做引流、淘宝客稳定带来一定销售额和量,买家运营维护来为维系老客户。

直通车推广:

1.测款

直通车推广前期首先进行测款、我们拿了店铺四款做了测试,这款的数据非常亮眼,这也是我们定这款为主推款的最重要的原因。


2.选词

 

再次就是选选词,测词,首先我们判断完这个产品最大的属性后,就要开始去找符合我们这个产品的各个方向的关键词,把类目词,关联修饰词、关联热词,分出组合,一般成交词都是由属性词加类目词,再把这些词放到下拉框检查一遍,好的词进行添加到直通车进行测试,或者找同行的成交词进行添加测试。

 


在刚刚上车的时候,因为店铺之前的权重很低,所以在大词和热词上没有必要去添加,更多的是选择店铺适合的长尾词以及精准词,因此关键词的调整在整个计划中显得尤为重要。

    直通车推广计划调整中最大的忌讳就是一次性添满200个关键词之后只是删减关键词,却没有对关键词进行更新。在关键词的后期的选择调整上,对于无点击无展现的关键词直接删除、点击高但是无转化的关键词适当降低出价或者直接删除都是有必要的措施。最重要的一点就是针对转化率以及ROI高的关键词要适当的给予相对较高的出价,提升这类关键词的排名,从而得到更好的提升。

3.投放平台

目前来说,站外的流量以及转化率远远低于站内投放的转化率。虽然站外流量在PPC上有明显的优势,但是点击率也会拖累整个计划,所以在站外是没有必要去投放的。

     近年来淘宝移动端的流量已经占据了整个市场的主流,并且移动端的流量和转化都呈现持续增长的趋势。所以在移动端都会选择去重点投放,卖家也会在移动端花费很多的精力。但是PC端也是不能放弃的,流量和转化也是很高的,在ROI上也会有一定的优势。

4.投放地域

每个产品以及店铺都有着自己热销的地区区别,综合分析店铺的流量以及转化在地域上的区别,然后相对应的在直通车的推广地域中进行设置,重点说下,江苏无锡有很多做线槽的实体店以及网络销售,所以这个地方没有必要去投放了,这样可以更好的提高地域的精准性,从而提高转化和ROI

5.精准访客人群

直通车搜索人群的溢价可以更好的在不同的人群分布上给到一个更好的出价,让宝贝在展现上具有更好的排名。年龄、性别以及消费等级所在的自定义人群,还有天气人群等针对性的出价可以更好的让直通车的花费得到最好的转化。

做到以上的调整方式之后,我相信直通车的ROI必然会有一个质的提升。

数据提升:

合作前:

合作后:

淘宝客推广:

淘宝客推广主要是明确自己的需求,不要一股脑的去全靠淘宝客来带动销量,淘宝客进来的人群毕竟标签比较乱。会把店铺现有的标签导致店铺标签混乱,会导致店铺自然搜索下降,根据店铺制定好的目标。来分配淘宝客需要完成的金额,保证淘客成交占比在店铺的一个合理范围内,不要一味的追求量,明确了目标后,在去找渠道去推广,看是找大淘客推广,还是做计划推广。

客户运营平台:


买家运营平台之前都没有怎么做,其实运营平台的人群最精准,平台对进店加购收藏过但是没有产生购买,询单没下单流失掉的人群系统都划分,这部分人群首先对店铺有一定的认知,这部分人群做好运营的话,下单率是比较高的,也方便做好老客户维护。

根据人群划分的不同,可以做不同的运营策略,发放不同金额的优惠劵,一个月做下来,数据还是比较客观的。

 

五、  总结

店铺内功和付费推广相配合,利用当前市场情况,店铺做好活动机制,配合付费推广进行优化提升,明确目标,合理分配各个推广占比,达到营业额最优,我也相信这个店铺在后面的旺季也能有更大的提升。

 

 

 

 

 

 

 

 

点亮1

稻侠

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简介: 男 毕业于南京特殊教育师范学院,计算机应用专业,现就职于上海聚连电子商务有限公司。毕业之后就进入了电商行业,负责的店铺众多,涉及个人护理,美妆,3C数码等多个行业。至今已有...

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