如何在一个月内营业额提高10万?

发布于 2019-05-27 阅读 269 点亮 6



合作前:

合作后:

首先制定本月目标销售额40万,那么如何在原有30万的基础上从哪些方面来提升呢?从而制定提升计划:自然成交、直通车、淘客、买家运营维护各个销售额提升为5w,3w1w,1w,那么各项推广方式该如何做优化来达到这个目标?

 

一.行业市场整体概况

首先可以了解到虎牌贴膏比较旺的季节是6  7月份,其他月份市场需求是比较平稳的。

目标客户分析:


 

根据行业人群画像和进店成交人群,我们可以明确店铺主要购买男女比例是在3:7左右,人群年龄占比较多的是:18-30岁,这部分人群主要是给父母购买,在后面的直通车操作中也是通过人群分析,走精准流量进一步的提高店铺的转化。

自然成交提升:

宝贝的标题优化:关键词的展现和点击会根据时间的推移上升或下降,首先我们在现有标题中确定需要舍弃的词。可以通过生意经-宝贝分析-标题分析-数据分析来确定。其次选择新词进行替换,选新词可以通过生意参谋来进行。最后在监控引流效果。

促销活动:店铺主营的是膏贴,掌柜是和工厂合作的,所以毛利是比较可观的。

从而推出适合的优惠满减活动,并更换相应的主图,以提高自然展现和直通车的点击和转化。

 

 

二.付费推广

付费推广主要是直通车、淘宝客,现在单项的推广方式已经不能实现店铺数据的快速提升,所以店铺主要通过直通车和淘客来带动店铺的自然流量。

直通车推广:

店铺刚开始接手的时候,掌柜这边计划已经是开比较久了,因而计划也是有权重的,与掌柜沟通后主要是在目前情况下,保证直通车点击和投产进一步提高店铺的转化。

为了更好的优化关键词,分开无线端和pc端计划。首先是对原有计划投产较差的关键词进行删减,在添加新的关键词。添加新的关键词主要是选择行业转化较好的词和行业热词,选词可以通过系统推荐以及淘宝搜索下拉框来进行选择。店铺的主要流量来自无线端,且店铺主推的宝贝基础是不错的,所以在pc端计划这边主要是保证展现和点击,关键词主要是卡在首页左侧的位置。无线端计划对转化较好的长尾词和投产较好的关键词保证其排名。

 

 

其次在现有基础上,如何进一步去提高转化呢,直通车做精准流量,人群设置。

首先把人群全部打开,每周根据效果增减溢价,最后根据一个周期的数据反馈把效果较差的人群数据进行删除,好的数据进行保留,来确定店铺需要投放的一个人群。只有直通车人群精准了,直通车的转化率才能进一步提升,从而加强店铺的人群标签。

 

其次就是配合买家运营维护来进一步促进转化。


店铺通过直通车这边的推广,店铺的加购数和收藏数都是不错的,那么如何抓住这部分的买家呢? 我们可以通过买家运营维护来促进这些潜在客户进一步转化,买家运营平台在接手之前掌柜是没有做的,首先我们通过优惠券关怀促进加购收藏的人群转化,由于店铺主营产品是膏贴,属于日消耗品,需求量还是比较大的,其次我们产品的性价比较高,店铺的复购率也是可以的,所以针对老客这块要更加注重,老客对店铺的认知比新客更高,更容易促成成交,我们通过智能复购提醒和兴趣客户转化抓住老客来进一步促进店铺的转化。

 

 

 


淘客推广:



淘客这边首先是要设置好通用计划,通用计划是针对全店的,所以通用计划的佣金尽量不要设置得过高,这个会影响后期报团长佣金的高低,一般采用系统最低价或者高于最低价格一倍左右,其次是如意投计划和团长活动,团长活动一般3天出效果,如果3天没有效果的话,直接淘汰掉,后期重新更换新的团长活动,最后是自选计划和营销计划(单品计划),自选计划设置好后台后,我们选择较好的淘客来帮我们进行推广,营销计划是对店铺的单品进行推广,所有计划的单品都是可以推广的。

通过直通车优化、买家运营维护、淘客后,店铺有了比较显著的提升:



 


总结:根据店铺产品的毛利情况推出相应的优惠促销活动,并不断对主推宝贝进行优化来提高店铺的自然成交,其次与付费推广相配合,通过直通车和淘客增加店铺的流量和营业额,最后通过买家运营维护对店铺高潜力人群进行转化和提高老客粘性,从而使得店铺在一个月内营业额提高10万。

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