年后如何提升店铺

发布于 2019-04-17 阅读 171 点亮 1

年后如何提升店铺

导语

春节期间,店铺基本都停歇了,当然,流量也是比较低迷的,但是春节过后,流量肯定会呈现一个复苏的趋势,这个时候就是你发力的最好时机。但是如何在开年之后稳定好店铺的情况,更好的提升店铺是我们众多卖家第一考虑到的问题。

一、店铺概况

 

主营家居日用。

掌柜是做橡皮筋批发的,这个店铺是去年刚开的。掌柜之前也一直有在做,但是数据并不是很好。所以直通车的推广对于店铺来说显得尤其的重要。但是直通车拉升流量时,不能靠烧钱硬拉,不然你的花费只能越来越大,点击率还会下滑,一定要结合数据情况调整来提升,在这个市场环境下,首先要注意的就是控制好点击率和你的花费,让你的账户进入良性循环,流量才能稳定的提升。

 

主推宝贝

有的掌柜一看现在的市场情况不错,宝贝上多少就推多少,一个宝贝投个几十,就一直死盯着宝贝的数据,这样的操作的掌柜不在少数,尤其是新手朋友,操作时前期主要还是集中自己的宝贝优势,可以主推一款或者两款宝贝给店铺引流,这样才能爆发最大能量,我们操作店铺,最核心的就是首先要确定好主推的宝贝,爆款群也是从单款开始做起,逐步去操作。

 

 

从流量趋势图可以很明显的看出来,春节前期的整体的流量是下滑的,现在就已经开始在回升了,要注意一点,这个时候我们需要逐步提升推广的费用,调整整体的流量占比,带动店铺整体的流量才是重点。

二、关键词设置

关键词作为直通车的基础,在选词上是非常重要的。现在这个阶段加关键词的时,必须要结合宝贝的属性,找相关性高的词来测试,快速找出点击率高的词,再看加购以及收藏,还有转化的高的数据来选适合的关键词,进行培养,不要让点击率有太大的波动,一定要先稳定住,要保证我们店铺的整体的流量上升趋势,还有一个,在有效提升关键词质量分的时候,还有稳定好我的花费。这个是优化之后的关键词的数据情况。

 

三、投放设置

因为过完春节之后,卖家们都开始了店铺的运营,所以在竞争上会比较大,当然这就需要我们更好的结合店铺情况来合理的设置推广的上设置。

因为竞争压力的变大,所以在投放时间的比例上会比之前提高很多,从直通车的地域报表上,可以看到不同地域上的点击以及转化差距,这样在投放地域上也要进行更好的优化提升,对于没有转化的地域取消投放。

四、精准人群设置

我们重点要做的就是人群这块,但不是要投所有的人群,及时分析自己的人群维度,测试好并圈定符合我们店铺的人群,这部分的人群需要重点来投,主要的就是在我们给店铺引流的时候,确定流量的精准度,这样店铺的转化才能提升。

五、店铺活动配合

店铺有流量的同时,还要有收藏加购,主要的就是转化数据,现在这个时间,快递差不多都开始发货了,如果相对偏僻的地区会比较晚些,所以说快递这块已经不是问题了,现在就是要把转化搞起来,这样你的权重才能比同行的更有优势。可以搞一波促销活动。比如淘金币活动、设置一些优惠券、报名一些活动。

设置淘金币的入口:

设置优惠券工具:

 

活动报名入口:

 

 

 

数据案例

直通车过去30天的成交金额:

 

接手之前营业额:

 

接手后营业额:

 

六、总结

1、年后店铺都会存在下滑的情况,但是不要慌,怎么把店铺提升上去才是我们应该思考的问题。

2、在直通车竞争压力变大的情况,做好关键词以及投放设置的优化,这样才能更好的提升直通车的效果以及店铺的整体数据。

3、年后一定要为店铺准备一些促销活动。在后期店铺提升中进一步的稳定店铺数据,在竞争中占据一定的主导地位。

 

点亮1

孙尚香

1项知识 | 553 人关注

简介: 擅长直通车、钻展、淘客结合打造店铺爆款,快速提升店铺成交额。主攻五金工具、居家布艺、居家日用、流行饰品。 淘宝营销工具研究,提出应用方案,提高入店流量,增大点击率和浏览...

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