把握你的节奏,让我们的销售翻上一翻

发布于 2019-01-24 阅读 1948 点亮 1

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店铺概况:

店铺类型?:?天猫店

店铺层级:第三层级

经营类目:饰品/流行首饰/时尚饰品新 > DIY配件 > 线

价格定位:20-25

问题描述:客单价比较低?投入产出很低 成交额很难做提升 转化率很低

优化之前的月营业额:

优化之前的月营业额

又是一年双十一。不知不觉,这场由光棍节演变而来的购物狂欢节已走过了第十个年头。今年,各电商平台再次突破往年的销售记录,小编操作的这个店铺也取得了历史数据的大突破从上图可以看出店铺接手时的月销售额是12万,经过优化之后销售额25万左右,店铺月访客户从最初的6提升到12万。全店的访客和成交金额均提升一倍。下面小编就和各位分享一下,双11我是如何做到双倍的突破和提升的!

产品剖析(你是否真的了解你的产品?)

1.?了解产品,先需要了解受众人群:分析历史订单,产品的价格普遍在10块左右,还包邮需求量不是很大的情况下,想要如何做好双11的成交增长,提高客单是需要去思考的问题。11当天,购物满4件半价。除了部分订单以外,基本当天订单量都是4件以上的

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2.?第二步是流量,访客也是一个关键点,在店铺流量平稳的这种情况下,人群积累:直通车,微淘,淘客、客户运营平台、淘宝群引流(客单价较低,考虑到成本问题,钻展未做)

直通车引流比例:双11前10天,直通车低价引流,11月1开始全面撒网:ppc控制在行业点击单价左右,提前养词。操作方式可分开,直通车预算,分前期,中期,和后期三期推广,例如271法则投入。1-5号,6-10号,11号当天。比例投入271

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微淘活动闹场:双11前10天,每天微淘发布:11月1盖楼开始:每天不间断,保持频率很重要

11前10天,每天淘宝客广场10个活动记得报完,鹊桥10个勿忘,这也会是你后期流量的支柱,鹊桥记得选择活动时间10-11号推广时间,佣金给的合理,注意通过率,调整佣金比例,比如10%佣金通过率不高,第二天记得调整15%,15%通过率不高,调整20%,在控制利润的同时,积攒淘客。

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买家运营维护,双11前晚上提前准备好短信

淘宝群预热,关键时候还是很需要的老铁们的支持,参与活动,前一小时,半价返现。赛马节奏搞起来。

活动布局(网络是个视觉效果,页面策划必不可少)

店铺符合申报条件的产品有四件,在考虑到产品成本和利润这块,选取了两款作为双11的活动报名款,一款报名保本销售,一款为利润款。

11当天优惠券设置

4劵以上全场半价:

整个页面的布局:仅供欣赏

三:成效展示(直通车,微淘,淘客、客户运营平台、淘宝群引流)

直通车引流1644,投入产出7.79

微淘引流621 上涨幅度91.08%

淘宝客引流19815,引入金额12356

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店铺整体流量情况以及单品流量情况,均呈现全面上涨。

以上就是小编突破双倍的销售额的提升方法。

【总结】

无论任何类型的店铺,做好活动策划和预热准备,只要访客存在,销售额就无处不在。对于卖家而言,流量和活动策划做结合好转化和利润才会随之最大化。随着市场和价格之战越来越激烈的今天,做好全面的活动策划和引流节点,转化才能在偌大的市场翻上一翻路漫漫其修远兮,让我们一起共同探索!

点亮1

南烛

4项知识 | 796 人关注

简介: 8年的电商实操经验,参与运营过女鞋类目月营业额过百万的店铺,女鞋集市店两个月从月营业额50万做到月销售180万;现在操盘服饰,家居日用类目店铺兼直通车钻展淘宝客,擅长店铺诊断,...

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