两个月从0基础到20w店铺

发布于 2019-01-24 阅读 1342 点亮 3

店铺基本情况:主营类目,果树苗

店铺等级淘宝集市店

价格定位0.4-0.85,1.8-79元

店铺类目:花园植物/行道树/果树

店铺介绍:店铺是一个淘宝集市店,主要是卖草莓苗的,店铺刚接手是一个全新的0销量店铺,掌柜自己没有运营团队和运营经验,店铺属于新开0销量店铺。

问题描述:店铺缺少优化优化和设置问题。新店在流量和基础方面都非常欠缺。接手这样一个店铺,我们该如何去着手操作呢?

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先分享一下实现效果:

接手前店铺营业额及店铺流量

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接手后店铺营业额及店铺流量


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很多掌柜第一次接触淘宝,开始开淘宝店都会遇到同样的问题,店铺宝贝怎么去上架会比较好,有哪些地方需要去设置,店铺没有流量怎么办,以及如何提升店铺销售额。其实在店铺刚起步的时候,首先应该做好两点,第一是宝贝seo的优化,第二点就是给店铺推广引流。做好这两点,上面这些问题就可以迎刃而解了,接下来小编给大家分享一下新店必做的几个方面,相信大家可以从中得到一些灵感。

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一:链接上传前的准备

1:主图

主图,这个是宝贝推广非常灵魂的一个部分,在制作之前,首先需要分析好产品的主要卖点,加以提炼,然后分析同类目销量高的商家的主图布局和风格,结合自己以往高点击率图片的经验,综合这几点让美工去做到我们想要的主图内容。

市场优秀案例参考:(卖的好的必定是有优势的,不是搬抄,只是借鉴取材优势)

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优化后主图:(价格、白底图,成品展示,实物展示)

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重点提示!第五张白底主图,这个是很多淘宝卖家会忽视的地方,也是至关重要的一点。合格淘宝要求的第五张白底图,可以通过付费流量的带引,从而提升免费搜索和手淘首页流量的关键。

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2,标题

标题,需要去分析市场整个词语的搜索和转化情况,结合数据筛选出和宝贝卖点相近的关键词进行组合,从而为后面做自然搜索提升做好基础。

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搜索主要关键字,利用直通车,一些工具可以先搜索一些主要关键字,进行扩展,标题切记点,三不要:不要重复,不要空格,不要包邮字眼。

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3,详情页

详情页,产品针对的营销端口准备重点搞的,这个不用说,当然是无线端,重点是无线端,设计详情时,要注意字体和图片大小,要从无线端出发,大小适宜才可。其次卖家自己也是比较清楚的,产品的客户群体,果树苗客群主要是一些农户,客单不高,但需要的量不少,客户对产品的真伪和商家实力这两方面是非常关注的。我们设计详情页这方面,主要是从客户的疑难问题,实力展示,产品展示三方面最为重要。

赠品展示,活动

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疑难解答,实力展示,产品介绍

实力展示

产品展示

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种植小知识也必不可少,卖家是懂的买家最关心的问题,都需要展示。物流几天,产品破损保障等,都需要让买家无后顾之忧下单。

4、属性

完善的属性,在发布宝贝的时候宝贝描述上有自带的一些属性,建议卖家尽可能的去填写,并且要符合宝贝的特点,这样也可以增加属性和宝贝之间的相关性程度,对权重有一定的帮助。

5、公益宝贝设置

公益宝贝起到的作用有两点:一点是在淘宝半年清理一次的页面评价,可以起到累计销量的记载,二点是在无线端首页搜索的时候,带有公益宝贝的设置,会提高产品的权重。

6、承诺服务和支付手段设置

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承诺服务(订单险,7天无理由,运费险,公益宝贝)

支付方式(蚂蚁花呗,集分宝,信用卡)

以上一些承诺和支付方式满足条件,都需要开启。

在做好以上的一些细节准备,就开始准备上架。引流,七天之内,越早出售权重越高,促销活动淘宝客,直通车等都需要开启。

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二、做好店铺的推广引流

1.淘宝客推广

淘宝客引流,基础越弱,佣金越高,另外还需要配合熟悉的老淘客,走线下的订单,免单订单也可以搞出100单。

2.直通车推广

对于店铺产品比较单一的店铺,可以直接省略测款,直接就可以上车开始推广。草莓苗类目是比较小众的类目,长尾关键词不多,主要是选行精准词为主来做推广。 ?直通车前期不是投入产出,只做点击率,测图,引流。

直通车工具可以看出市场点击率在9.14%左右,那么我们需要测图,出价,卡位线上,看主图的点击率至少要高于这个水平。同样ppc也是同理,前期不用计算多少点击单价,只管卡位线上。

由于是新品,前期链接权重非常低,这个阶段我们主要是要提升直通车账户的点击率为主,每天的预算尽力花完。通过一周左右的时间,我们将推广主图和标题测试好。

为了更加的精准的引来流量,达到转化效果。我们需要增加精准的筛选投放的地域,这样才能达到提升点击率和转化的效果。

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从类目的主词数分析,我们可以看到市场主要的搜索人群偏多的省份,然后结合省份的点击转化率情况,结合这两个数据我们来筛选出购买受众偏多的省份进行投放,从而提高账户的点击率和转化情况。

优化后的投放地域

优化测试后的直通车点击率数据

经过一段时间的优化,可以从上图看出,我们的账户点击率快接近20%,已经高出市场均值一倍。后期随着产品的基础上涨,只需要逐步降低ppc,保持线上,做投入产出即可。

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九月直通车数据

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十月直通车数据

经过一段时间的优化,直通车击率达到20.33%,点击率高达27.66%,账户投产从2.94到4.13.都是相当可观的提升。

店铺目前位于行业第五层级。

总结:新店不可怕,简单粗暴,粗中有细,宝贝优化能细则细,引流推广,能粗则爆,做好其中的每一步,必能立于不败之地。就是这么简单,就是这么粗暴,2个月,从0销量到20万的突破,相信你也可能!

点亮3

南烛

4项知识 | 796 人关注

简介: 8年的电商实操经验,参与运营过女鞋类目月营业额过百万的店铺,女鞋集市店两个月从月营业额50万做到月销售180万;现在操盘服饰,家居日用类目店铺兼直通车钻展淘宝客,擅长店铺诊断,...

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