淘宝小店大爆发

发布于 2019-01-21 阅读 402 点亮 2

淘宝小店大爆发

店铺介绍

店铺是一个C店,主营类目家居饰品/家居钟饰/闹钟>挂钟,这是一个不算热门的行业,市场没有那么大,店铺做的也是比较小众的产品,店铺今年才开,上半年表现一般,通过双十一的爆发,盘活了整个店铺


市场行情:


从上图全年行业的搜索指数可以看出,2月份后,行业整体的搜索指数算是比较平稳的全年有两个爆发点,分别是双十一和双十二这两天,这两天大促我们需要推广核心的宝贝抢占排名,激活店铺的老客户,提高店铺老客户的活跃度。大促的时候,市场需求量爆发,我们在这个时间需要引爆我们的产品提高店铺的动销量和曝光量,把握住全年这两个盈利的好机会

店铺数据:



店铺10月份对比九月份营业额有所下滑10月份数据情况可以看出,店铺整体成交119281元,店铺访客平均每天的营业额在4000元左右。整个店铺处于一个成交下滑的状态。双十当天,店铺营业额118294,一天的营业额超过了和10月份整个月的营业额相差无几,毫无疑问,营业额做到了爆发,提升了整个店铺的权重

店铺11.11流量构成:

从11.11店铺流量构成可以看出,店铺购物车的访客是最高的,下单转化率也是最高的,达到了21.42,说明我们11.11之前的工作做的非常好,极大的宣传了店铺,很多买家都收藏加购了店铺的宝贝,双十一当天达到了爆发,我的淘宝和手淘搜索的自然访客也是上升的很明显,整体数据有明显上涨,整体达到了爆发

店铺11.11宝贝数据:

从上图中商品的成交概况可以看出来,店铺一款明星宝贝成交额很高,爆款宝贝达到了爆发,其余的产品也是有不少的成交的,通过明星宝贝的爆发,也带动了其余宝贝的一些成交,整体店铺的产品,在这一天都有明显的增长


店铺11.11之前运营方法

一.直通车

从上图两个与数据对比看出,店铺10月份的花费在4180,点击量2571,,总成交金额9640,投入产出比2.31,点击转化率2.49%

11.11当天花费了1547,点击量689,总成交金额3246,投入产出比2.11,点击转化率3.63%


10月份整体的花费是有提升的,平均点击花费有所上涨,转化和投产对比之前都是比较平稳的,整体数据都是不错的,10月份的目的就是增加投入,加大引流力度,为了双十一党提的爆发做好提前的准备,11.11当天也是花费不少的,花了1500,为当天的爆发也做了不小的贡献



人群方面:人群的调整不是一成不变的,店铺访客量逐步起来后,我们还是要根据店铺整体访客人群的人群画像来进行调整直通车方面的人群选项



店铺大促前运营方式:

二.客户运营平台

1.优惠券关怀

通过客户运营平台,对加购没有付款的访客,及时进行跟进,通过发优惠券的方式减小买家的流失。

2.?老客户的维护

店铺维护上面重点在于老客户这块,服饰配件类目的重点在于老客户的复购率比较高,所以在第一先要做的是激活老客户,主要在客户运营平台常用的工具

3.?微淘

微淘这个一部分对于店铺的整体还是非常大的,利用好了之后,店铺的手淘首页的访客会有一个大幅度的提升,这是免费流量这一块很重要的点,不能只是发一些买家秀,帖子、互动营销、短视频这些板块都应该合理的利用起来,提高店铺整体流量的同时还是提升营业额

店铺在引流过后,通过优化转化对比。

店铺运营方式:

三.淘宝客

最近这个月淘宝客整体的数据情况对比,引入付款金额27015,结算金额20771,佣金1288,佣金比例6.2%,最近这个月,提高了淘宝客整体的佣金比例,效果也是很明显的,引入了近3万的成交,对于店铺营业额的增长不言而论,宝贝的利润还是比较高的,这个佣金掌柜完全没有压力,具体的比例,还是根据每个宝贝的利润来定


通用计划:开通淘宝客推广后整个店铺都参加淘宝客推广。由淘宝客自行选择投放的计划,随意性大。淘宝客可获取掌柜推广代码在淘宝客拥有的资源中推广,整体引入的付款金额还是比较一般的,整体的佣金开的也不高6.1%


如意投计划:是系统根据您宝贝的综合情况以及佣金比例进行匹配,由系统精准投放某些特定页面投放的计划,佣金比例越高,获得的流量也会越大,平均佣金比例6.33%



定向计划:卖家根据自己店铺的实际情况制定的个性化的淘宝客计划。一般叫定向计划。这个计划可以邀请某一些淘宝客来参加,设置佣金比例比通用的计划要高,或者某一些店铺的爆款商品要推广,但是想筛选一些优质的淘宝客帮其推广的,也可以设定这个计划。该计划主要的特点是,可以灵活的设置佣金比例。






总结:

做网店每年只有两个比较大的大促机会,就是双十一和双十二,双十一在全年当中的地位肯定是最高的,我们需要在十月份的时候就做好双十一的相关工作,通过各种运营方式提高新老客户的活跃度,合理利用这样的机会才能在双十一的当天把店铺做爆,给店铺带来巨大的利润。







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石中玉

5项知识 | 859 人关注

简介: 5年电商运营经验,擅长数据化分析,运营推广以及品牌建设。从基础推广到全链路运营,有自己独到的见解。在直通车和钻展方面有着丰富的投放经验。提倡知行合一,强调执行力。

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