直通车提升转化率的操作思路

发布于 2019-01-18 阅读 195 点亮 2
直通车提升转化率的操作思路
商家简介:家居日用品,店铺小类目较多

问题描述:宝贝分类有些杂乱,店铺整体流量不高,转化率一般

服务应用:服务市场代运营《聚连电商》

实现效果:接手一个多月,直通车转化率翻倍
对于整个店铺来说,影响转化的因素有很多,店铺售前、商品详情、评价、动态评分等等都会影响客户下单,单对于直通车的转化来讲,直通车是一个精准引流工具,想要提升转化,首先关键词要精准,需要选词和后期更新关键词来逐步精准关键词;其次是人群定位要准确,进来的流量都是对这个产品有需求的;另外还需要不断地开拓流量,测试新人群,一步一步精准和拉进流浪,这样才可以逐步提高点击转化率。下面是我对这个店铺直通车的操作思路。
一、店铺介绍
这个店铺是做家居饰品的,店铺大部分产品是木质海洋系列的摆件和挂件,接手之前店铺掌柜断断续续做过直通车推广,但是基本是批量出价,关键词加的较多,但好多是不相关的词,断断续续开,日限额在80到150左右,投产基本在1和2之间,转化率在4左右。在接手之后主要针对之前的计划进行优化,由于之前的计划断断续续又缺少打理,另外新开一个计划,测试两款宝贝,主要做主推。

接手一个月之后,直通车转化率和投产相对有了提升,成交金额有所上升。

一个月店铺的整体排名趋势处于不断上升状态。由于店铺主要以直通车来进行推广,所以主要以优化直通车来为店铺做精准引流,提升转化。
二、主推款选词

在刚开始宝贝的选择上,参考掌柜的意见选择了一款宝贝,计划的日限额都不高,不到一百元。刚开始选择关键词是十分重要的,添加的关键词也会影响到店铺宝贝的人群标签,所以我们需要先熟悉要推广的宝贝,我的思路一般是如果我想买这款宝贝,我会怎么去搜这个宝贝,会想到那些搜索词,在淘宝首页搜索,看搜出的宝贝和所要推广的宝贝是否符合,如果符合,再根据淘宝搜索下拉框的关键词来进行添加。

通过流量解析分析关键词的市场情况,分析一年中淡旺季,展现和转化的情况,之后来进行添加筛选,留下符合宝贝属性和市场反馈较好的词。
低价引流,拉进访客,提升转化
由于单靠一个主推宝贝肯定是流量不够,要想给店铺拓展更多的流量,在日限额不多的情况下,就需要多款宝贝来为店铺引流。在掌柜之前开的计划的基础上,优化这几款宝贝,先分析宝贝的属性,通过分析之前的数据,发现之前计划里的关键词较多乱,这样也会造成人群标签模糊不清,经过重新梳理,删减无用的关键词,更新关键词优化计划。

优化一个月之后,计划成交金额和投产都有所上升。
三、人群投放
设置完关键词,对人群也需要做一个测试,意向人群下单的几率才会比较大。首先根据生意参谋数据反馈,分析店铺人群,由于店铺的预算不多,主推计划也是每天80元,如果人群消耗太多会影响店铺的预算。所以刚开始是一部分一部分来测试,经过一段时间的数据反馈,把PPC较高花费较多投产较差的人群给删掉,后面再测试下一批人群,这样来逐步精准投放人群。



通过访客分析来设置直通车投放人群,经过一段时间的观察,再进行优化。
四、店铺流量

直通车作为一个精准引流工具,它能够带动店铺流量,刚开始直通车带动的效果还不是特别明显,但是后来对店铺的自然搜索是有一定的提升的。现在的主要付费流量是直通车,后期根据店铺的情况,还可以开通其他流量端口,来为店铺开拓流量。要想提升转化,首先要有访客,之后才会有可能让店铺有转化,当然店铺宝贝本身的质量要好,如果产品质量不好导致差评退款较多,后面影响转化,那店铺流量再多,转化也不会太好的。
总结:
? ?店铺的转化影响着店铺的成交量,影响店铺的销售额,其实本质也是看店铺宝贝的质量,产品好了,店铺的引流才有意义,才能带来成交转化,以此再来不断地扩大流量端口,促进转化,提升店铺的成交额。
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秋水

1项知识 | 778 人关注

简介: 主攻淘宝直通车优化、店铺诊断和钻展操作,对于包装类目运营较为熟练,熟悉市场数据分析和店铺运营操作。

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