提高点击率拉起销量

发布于 2018-11-08 阅读 534 点亮 0

提高点击率拉起销量

案例背景:

图一

 

图二

 

店铺背景:是一家4钻的淘宝C店,主营类目是运动户外,店铺的主营宝贝是冲锋衣。上图二为掌柜自己开车期间的直通车后台数据,推广的宝贝是店铺里面销量基础最好的,掌柜开车差不多一个月以来,点击率和成交额都不好,店铺的自然流量也比较弱,接手之后和掌柜沟通操作思路,开车前期以引流为主,通过直通车引流带动店铺自然流量上升,进一步提高宝贝的转化和成交额。

图三

接手后,推广2款宝贝,日限额暂定200元,新建计划来操作。接手后一周的时间,有了十笔成交,点击率也提升了好几倍,收藏加购也有很大的提升,成交也提升了。

接手后主要做了主图的优化,关键词的调整、以及人群的调整。这些都调整后,店铺有了明显的提升。

主图的优化:

优化前

图四

图五

优化后:

图六

 

图七

之前店铺也是有展现,但是点击少,主图没有吸引力。所以就建议掌柜优化主图,之前的图太单一,没有产品的卖点和特点。优化了之后,增加一些特点的展示,和限时抢购的优惠展示,图片吸引力增加了,点击率就提升起来了。

人群的调整:

调整前:

图八

调整后:

图九

没接手之前店铺的人群基本上都没设置,接手后经过调整,设置了对应的人群条件,提升了店铺整体的点击率,收藏、加购也随着增加了很多。

关键词的调整:

调整前:

图十

图十一

调整后:

图十二

图十三

之前的关键词的质量得分低,PPC也高,点击率也低。经过一周左右的数据累积,发现冲锋衣有转化的词主要以长尾词为主,后期添加了一些相关性高的长尾词。关键词的转化也都是有周期性的,为了保持投产的稳定性,开车过程中,要不停的更新培养新的转化词。因为添加的关键词相关性都很高,质量得分这块提升的也比较快,2周之后,关键词的质量分大多数都在9-10分,质量分上来之后,出价自然而然就降下去了,PPC也在逐步的降低,这样的话我们就可以获得更多的展现机会,带来更多的点击量。

经过对关键词的优化筛选调整之后,关键词的质量分提高了,PPC降低了,点击率也提升了很多。

一、行业现状和市场发展趋势

点击指数:

图十四

点击率:

图十五

点击转化率:

图十六

市场竞争度:

图十七

1、冲锋衣的发展趋势:

从上图的点击指数以及点击转化率等数据可以看出,目前冲锋衣的市场发展正是火热阶段,全年当中,转化率在11月和12月份是最大的,主要是受季节的影响较大,在一年中从十月到十二月是高峰期,其他月份的波动幅度不大。

2、冲锋衣的市场发展潜力:

从上图的点击率和竞争度等数据可以看出,竞争度现在是在上升的,说明市场还没有饱和,店铺还有很大发展的空间。

二、店铺情况介绍

操作第一周:

图十八

操作第二周:

图十九

店铺接手两个星期以来,点击率一直在提升,销量也在增加。收藏加购等都有提升。

从接手到现在,之所以有提升,主要是对之前的不足的地方进行了调整,以及掌柜的配合,有什么问题和掌柜沟通,掌柜都能很积极的去处理。配合优化主图,和详情页部分。只要双方积极沟通,相互协作,店铺肯定会原来越好。

想要提高宝贝的销量和销售额,直通车需要做到的是增加宝贝曝光率,提升点击率和转化率。随着市场不断变化,店铺也要做出相应的调整,店铺和直通车互相配合调整优化,才是最快提升宝贝销量的捷径。

三、推广提升点击率

1、投放时间设置

接手之前投放时间用的是通投,没有细致的划分时间,造成了好的时间段没有好的展现。综合店铺和行业的情况分析,上午和下午是成交的高峰期,投放时间这块也紧跟着店铺情况和市场情况进行了调整。

图二十

2、投放地域设置

图二十一

由于宝贝是御寒、保暖、防风的特性。所以地域投放以华北、西北,东北等天气寒冷的北方地区投放。这样可以充分利用地域的资源,更精准一些,同时为点击率的提升打下了基础。

3、投放平台的设置

图二十二

经过前期是测试,发现本宝贝在PC端的流量占比不足5%,大部分流量都在无线端部分。站外的流量又不精准,效果不好。所以现在以移动端站内投放为主。其它不进行投放,既能保证效果,又能减少不必要的花费。

此外,为了提高点击率,宝贝的创意标题和图片也需要不断的进行调整和优化。为了获得比较好的点击率,创意标题要多参考行业优秀店铺的宝贝标题,以及淘宝下拉框推荐的组合搭配词。创意图片可以让掌柜参考同行优秀店铺的作图风格来优化宝贝主图。

总结:

为了提高宝贝销量,首先要提高宝贝访客数,增加宝贝曝光率,其次就是要提高点击率和转化率。推广前期的投入是必要的,特别是销量基础薄弱的宝贝,推广前期宝贝点击率和转化率的提升幅度一般都是比较缓慢,这个时候需要我们多和掌柜沟通,一方面安抚掌柜着急的心情,另外一方面让掌柜优化宝贝详情页以及店铺装修来配合直通车推广,多给予具体的优化建议,例如:修改宝贝标题和图片,推出搭配套餐以及优惠券活动等,都可以有效的提高点击率和转化率。新品测款开车期间,每天都要关注调整后台数据,发现有待优化的地方及时调整,需要掌柜配合的也要及时和掌柜联系给予优化建议。我们要始终记得,直通车推广不是单打独斗,需要和掌柜互相配合,双方并肩作战才是提高宝贝销量的唯一捷径。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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莲生三十二

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简介: 本人现任上海聚连电子商务有限公司运营部--运营专员,从事运营三年。主要负责第三方电子商务平台官方店铺的运营,熟悉电子商务运营模式,并有着丰富的实操经验。精通淘宝,天猫,京东...

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