烘焙原料类---食用色素了解一下

发布于 2018-11-02 阅读 473 点亮 1

店铺介绍:

这是一家C店,也是9年老店,店铺主营烘焙原料>食品添加剂>食用色素,主要是卖烘焙类食用色素为主,刚接手的时候,店铺推广宝贝类目设置的是烘焙用具,与宝贝本身不符合,之后店铺做了宝贝类目调整。


市场行情:

整个行业的旺季主要集中在下半年,这个时候的行业展现也卓渐增长,但是从数据上看,四五月份会有一小波提升,展现量不稳定,这和类目的大活动有关,目前主要做的宝贝核心词就是翻糖色素和食用色素,后期这两个核心词一个作为流量引入一个主要做转化,所以要抓住这段时间的推广。

 

店铺数据:

 

7月份店铺是掌柜自己操作的,没有做任何付费推广,店铺的整体数据都是在下滑的,8月份接手店铺,开通了直通车推广,营业额从2万元提升到了7万元,操作两个月后,每个月的营业额也都是在增长的,最近30天数据可以看出,访客数、下单买家数、下单金额、支付买家数、支付金额、客单价、支付转化率都是呈一个上升的趋势,后期进步的空间也是很大的。

 

店铺流量:

从店铺30天流量数据来看,店铺主要流量是手淘搜索,其次是直通车流量,直通车访客每月控制上升,用付费流量带动店铺的免费流量,不断提高店铺新访客,同时做好老访客定期优惠券回馈,提高店铺访客转化率,说明店铺的整体竞争力是很好的。

店铺接手两个月以后,从最近30天店铺商品流量来看,访客前三的宝贝都是做了直通车推广的,访客都是稳定在上升的,这也说明商品本身的热度也是比较高的,结合付费推广同时带来的整体提升,目前在这个阶段,店铺从接手的时候第三层级,现在已经到了第四层级,稳定住第四层级,逐步提升层级作为下一个主要目标。

 

店铺运营思路:

1.直通车情况:

店铺从接手开始操作2个月数据和店铺最近30天数据来看,投入产出比和点击转化率都是稳定在上升的,从刚开始接手的时候,主要根据目前的市场情况行情和产品人群的定位,同行的竞争店铺对比等进行调整和优化,店铺主要成交来自于无线端,所以无线端这方面的推广要把控好,重点放在无线端。

首先先以提高无线端关键词的质量分为主要的,因为日限额每天只有100元,想要带来更多的流量,那么质量分越高ppc就会相对的降低,从而花费的推广费用也相比较省,提高质量得分首先要提高点击率、点击量、转化率、收藏、加购、养词这五大因素 。

刚接手的时候,计划中只添加了5个关键词进行推广,宝贝的质量得分都不高,为了快速的提升质量得分,所以添加的都是相对很精准的词,主要也是为了提升点击率和转换率,测试了3天左右的时间,数据投产都比较好的时候再逐步的添加高转化词和热搜词,添加的同时也要考虑到关键词的精准性。

经过两周的调整,无线端的质量分已经都是差不多十分了,然后在去根据数据的反馈来进行降低ppc,由于掌柜给的日限额不是很多,所以关键词进行删减,点击率不高,转化不是很好的词进行删除,添加了四五个比较精准且符合我们产品的关键词,同时不断添加行业热搜词和高转化的词,然后进行标签方便后期根据好词的数据和变化,再进行调整,达到心中理想的数据。

刚开始推广的时候人群并没有做,因为PPC比较高,店铺产品的客单价又相对的较低,两周后PPC适当的降低一些以后,开启人群推广,在开始测试人群的时候,会选择较多的人群进行测试,先出5%的溢价,没有数据的人群在进行一个递增,这里也要注意一个删留,最后保留下来的人群都是根据数据反馈产出比较好的人群进行推广。


2.淘宝客情况:

店铺之前淘宝客一直没有管理,只是设置了一个最低的佣金,店铺有两款宝贝销量较好,因此店铺整体具有较好的基础做淘宝客推广,之后重新调整佣金,报了广场活动开始推广,联系达人,很多表示店铺基础不错,可以尝试推广,佣金比例也比较合理。达人方面主要操作有好货、短视频、主播等大流量渠道,推广效果逐渐显现,建立阶梯形的定向计划,在稳定达人流量的同时,尝试小额优惠券配合团长活动,提升店铺基础销量,多方面渠道配合布局,使得淘客流量取得了不错的效果,上图是找的单独淘客达人做的一次活动,因为这个淘客达人历史转化数据都一直还不错,所以通过优惠券加高佣金及服务费进行设置推广,从优惠券领用的和使用的数据来看,本次活动效果还是很明显的。

3.关联营销

这是无线端设置的关联营销,可以利用关联营销的设置,最大化利用好每一个进店访客,能降店铺的热销宝贝曝光在买家面前,促进转化,提高客单价的同时提升店铺销售额。

4.微淘

从今年开始,内容营销这块也是淘宝在重点推广的,微淘也是其中比较重要的一个部分,因为店铺是9年老店,所以店铺粉丝数也是有了一定的积累,可以利用这些粉丝,定期的发布微淘,带动粉丝活跃度,对于已经在店铺购买过商品,但是还没有关注店铺的老客户而言,就要进行维护,让这部分客户注意到我们的微淘,比如可以通过无线端店铺海报、互动服务窗、微淘页装修以及同步到详情页模块进行宣传,可以让消费者很轻易的看到,也可以考虑跟专业的达人或者机构合作,结合活动营销,比如盖楼、直播引导、微淘粉丝专享价、红包插件等等,吸引更多的粉丝。


总结:

淘宝现在的推广方式越来越多元化,付费推广目前是店铺前期没有基础的时候,带动店铺整体流量的一种方式,可以通过直通车、钻展等推广带动店铺精准引流量,提升店铺的自然流量,同时促进宝贝成交,也可以找大淘客谈下大力度去推广,单靠付费推广很难降店铺做快速的提升,后期可以在内容化进行扩展,多渠道推广,这样才能有更好的抓取到各个流量入口,店铺才能有更多的机会曝光,带来更多的成交。

点亮1

雨樱花

1项知识 | 75 人关注

简介: 5年丰富的电商运营经验,擅长通过数据分析与直通车精细化运营,用付费流量带动店铺的免费流量,擅长类目有住宅家具、五金工具、母婴、家居类等

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