低客单价产品营业额翻倍解析

发布于 2018-11-01 阅读 472 点亮 1

低客单价产品营业额翻倍解析
一:店铺案例情况概括

类目:厨房/烹饪用具,主要卖糕点包装盒的,客单价比较低,在0.4-1.5之间,主要靠批发来走量。
      等级: C店  蓝冠  

店铺概况:店铺的产品比较多,产品定位比较混乱,没有销量的产品有很多,主要是糕点包装盒这一类的,之前一直在用直通车推2款蛋黄酥的包装盒,效果都很一般。
二:热销品牌及优秀店铺
1:忆北食品专营店  
2:livos旗舰店
3:cake烘焙
4:烤乐仕旗舰店
5:纷美烘焙包装
6:巧厨食品专营店
7:HORU烘焙包装
8:小北温州烘焙diy
9:纷美烘焙包装
10:唐龙包装
三:行业市场竞争度

Top前十的商家店铺基础比较好,运营全面,品牌知名度高,成交转化好;低客单价烘培包装导致市场竞争激烈,款式也非常多而且很新颖。
淡旺季时间:3~4月份   8~9月份和大促活动期间;
烘培包装在该行业占比:42.65%;
常规推广方式:直通车、淘宝客;
四:数据对比

概况:上图是2018年6月份30天的全店的成交额,成交在20万左右,主推的是2款蛋黄酥包装盒,一些店铺图片和详情的点击和转化并不是很高,直通车的效果也不是很好。

结果:上图是2018年9月份的成交额。通过对主图详情的优化,要店铺配合做满减促销活动和关联营销,以及直通车的选款和不同思路的推广,3个月后营业额及客单价同都有很大的提升,由6月份的20万到9月份的55万。下面是针对该店铺做的一些推广和优化。


五:关键词计划


   厨房/烹饪用具类目关键词相对较多,选取以精确的关键词为主,主烧词为基础做拓展词。
   按照以下10点来提升数据:1.关键词≥8    2.精准词为主   3.市均价*1.7    4.日限额烧完  5.优化点击率  6.日限额递增  7.加购率≤5%   8.分时折扣5%  9.删词加新词  10.优化词出价。

等到8  9 月份加月饼  中秋这样的关键词词来烧,定向建议不开启投放,展现会很大,会影响点击率,这类产品的人群可能更偏向把产品放入购物车的人群。以及对店铺一些客户的维护。
六:批量计划


批量计划同时支持单宝贝和多宝贝推广,满足日常销售、新品测款和活动引爆的来拉动流量的获取。
01: 优化关键词,一般关键词选取10个左右,后面根据优劣删选。如果不添加关键词,可以开启智能匹配。查看不同时间段的关键词推广数据。
02: 测款方面:一次或一个计划能快速的测试出30款的数据,从而我们从数据中筛选、识别出哪些宝贝是潜力宝贝,删除不好的宝贝。
03:  现在的创意应该就是匹配宝贝标题、第一张主图、宝贝属性,来为宝贝推荐精准流量的。所以,当计划下的某宝贝点击率低(出价上限足够高还是低),应该排查你的第一张主图、标题、宝贝类目和属性,是否要优化。
04:根据每款宝贝的反馈数据做调整,在主推款的带动下,对整个计划都有提升,然后添加一些流量偏低的产品,用主款带动低销量款式。


七:其他渠道的优化
01:详情优化

让掌柜在销量比较好的产品上的详情上加关联营销,通过引流款带动其他产品销量的方法,可以让客户有更多的选择机会!可以留住客户。在这种情况下他们就可以有更多的选择机会!
02: 车图的优化

这个产品的图片比较适合用简单  不加文字的图片,更能清晰的突出卖点和本身产品的优势。点击和转化的效果都非常好。
03:促销


免费流量这块优化产品的标题不定时的优化、详情、橱窗推荐和上下架时间。细节这块从无线端详情的优惠券促销和关联推荐展示,微淘发布的内容和形式符合自己店铺的风格,包括在买家秀的选择上也是,容易引起共鸣,从而提升转化。
八:总结
这个行业竞争非常大,对于产品的款式和定款推广都需要花时间来分析,做足市场调研,单单靠自然流量肯定是不够的,在确定好款式之后尽快把产品基础做好,
一个旺季过了之后就开始准备下一个新的款式,尽量多做几个款一起来推广。提升店铺营业额。

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