毛线行业旺季运营指南

发布于 2018-10-22 阅读 442 点亮 0

毛线行业旺季运营指南

店铺介绍

店铺是一个C店,主营类目服饰配件/帽子/皮带/围巾/>制衣面料>毛线,这是一个淡旺季很明显的行业,六月份和七月份是整个市场非常惨淡的情况,从八月份开始,市场开始走热,营业额大幅度上升,目前已经在第六层级


市场行情:


从上图年来整个行业的搜索指数可以看出,4月份过后,行业整体的搜索指数下滑的非常明显,8月份以后有一个很明显的上升,因此要在8月份做好运营工作,推广核心的宝贝抢占排名,激活店铺的老客户,提高店铺在老客户面前的活跃度。旺季的时候,首先,市场情况变好,我们的最重要的在这个时间达到最大的盈利同时提高店铺的动销量和整体的曝光量,打响旺季第一枪


目前店铺的排名情况:

我做的这个店铺目前在整个市场的排名在第18名,还有比较大的上升空间,整体的行业排名也是比较靠前的,店铺的利润比较高,客单价不是那种特别低的宝贝,属于不是要走量,而是利润第一的路线,近期的上升是很明显的


店铺数据:


店铺是从5月底开始营业额明显下滑6月份数据情况可以看出,店铺整体成交168605元,店铺访客平均每天的营业额在5000元左右。整个店铺处于一个成交下滑的状态。7月份店铺下滑的更加严重,访客只有49479,营业额更是不足15万,到了整个全年的最低谷,从8月份开始,营业额、访客、客单价等等数据上升明显,市场开始回暖,八月份营业额达到了近25万,效果提升显著

店铺流量构成:

从店铺流量构成可以看出,店铺以手淘首页为主,淘金币是近期的活动流量,直通车访客我们是从逐步增加花费,保持访客呈一个上升的趋势,带动手淘搜索流量提升明显。从购物车方面来看,加购后进行下单的访客转化相对比较高的,宝贝竞争力方面在同行中有优势。

店铺宝贝数据:

从上图中商品的成交概况可以看出来,店铺不是那种只靠一两款宝贝成交的店铺,店铺的明星宝贝还是比较多的,前五款宝贝每个月的营业额都是1万以上,这样的店铺更利于长久发展,不会出现一两个宝贝出现问题后,整个店铺都垮掉的情况



店铺运营方式:

一.直通车

从上图两个与数据对比看出,店铺两个月的花费都在5000以上,7月花费了6377,点击量15890,,总成交金额26097,投入产出比4.09,点击转化率1.26%

8月花费了5321,点击量14296,总成交金额53237,投入产出比10,点击转化率2.20%

8月份对比7月点击率均有所增长,平均点击花费有所下降,转化和投产上涨巨大,整体数据都是不错的,这只是直通车单方面的数据,对店铺的8月份营业帮助非常大



人群方面:人群的调整不是一成不变的,店铺访客量逐步起来后,我们还是要根据店铺整体访客人群的人群画像来进行调整。




店铺运营方式:

二.客户运营平台

1.优惠券关怀

通过客户运营平台,对加购没有付款的访客,及时进行跟进,通过发优惠券的方式减小买家的流失。

2. 老客户的维护

店铺维护上面重点在于老客户这块,服饰配件类目的重点在于老客户的复购率比较高,所以在第一先要做的是激活老客户,主要在客户运营平台常用的工具

3. 微淘

微淘这个一部分对于店铺的整体还是非常大的,利用好了之后,店铺的手淘首页的访客会有一个大幅度的提升,这是免费流量这一块很重要的点,不能只是发一些买家秀,帖子、互动营销、短视频这些板块都应该合理的利用起来,提高店铺整体流量的同时还是提升营业额

店铺在引流过后,通过优化转化对比。

店铺运营方式:

三.淘宝客

最近两个月淘宝客整体的数据情况对比,引入付款金额57571到99629,结算金额37437到69338,佣金2358到3995,佣金比例6.29到5.76,最近这两个月,提高了淘宝客整体的佣金比例,效果也是很明显的,引入了15万的成交,对于店铺营业额的增长不言而论,宝贝的利润还是比较高的,这个佣金掌柜完全没有压力,具体的比例,还是根据每个宝贝的利润来定

通用计划:开通淘宝客推广后整个店铺都参加淘宝客推广。由淘宝客自行选择投放的计划,随意性大。淘宝客可获取掌柜推广代码在淘宝客拥有的资源中推广,整体引入的付款金额还是比较一般的,整体的佣金开的也不高3.39%


如意投计划:是系统根据您宝贝的综合情况以及佣金比例进行匹配,由系统精准投放某些特定页面投放的计划,佣金比例越高,获得的流量也会越大,平均佣金比例5.51%



定向计划:卖家根据自己店铺的实际情况制定的个性化的淘宝客计划。一般叫定向计划。这个计划可以邀请某一些淘宝客来参加,设置佣金比例比通用的计划要高,或者某一些店铺的爆款商品要推广,但是想筛选一些优质的淘宝客帮其推广的,也可以设定这个计划。该计划主要的特点是,可以灵活的设置佣金比例。并且限定某一些淘宝客帮其推广,佣金比例6%






总结:

每一个行业都有自己行业不同的情况,到了旺季的时候我们应该提升店铺的动销率和转化能力,通过定向推广的引流能力,店铺配合做好相关工作提高店铺的访客和流量数据,为店铺旺季整体的营业额提高做好工作,同时老客户维护方面应该做的更加细致,熟悉了解店铺每个地方的优势,能够更加利于店铺的运营







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石中玉

5项知识 | 859 人关注

简介: 5年电商运营经验,擅长数据化分析,运营推广以及品牌建设。从基础推广到全链路运营,有自己独到的见解。在直通车和钻展方面有着丰富的投放经验。提倡知行合一,强调执行力。

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