店铺背景
店铺问题诊断
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1.店铺没有引流款，全店缺少流量 2.店铺人群定位比较模糊，主推产品DSR太低，跳失率拔高 3.推广布局单一，投钱没效果 4.店铺没有圈定老客户粉丝，没有对老客户人群做营销 |
优化策略
全域做拉新同时做的保护老客户的保有率提升
分析店铺产品及营销数据，根据市场反馈和店铺现况，结合利润空间，打造爆款单品，引爆手淘
通过对人群进行精细化分层，站内外结合营销，超直渠道负责拉新，淘客积累大量基础销量
老客专属复购优惠、分享成交返现券等激活老客全域的活跃度与复购率优化店铺整体视觉
策略执行
确定主引流爆款，前期根据产品的利润率，分别低佣和高佣推广淘客，根据每一时期呈现的数据做不同程度的调整
直通车方面，通过对关键词、地域、人群、定向方面优化，降低直通车的ppc和整体花费，将直通车花费控制在店铺营业额的20%
超级推荐上，利用超级推荐算法优势，精准提炼产品推广图，覆盖同类型产品需求排名考前６个区域，同时搭配日常的营销活动做优化
店铺老客根据消费层级进行人群细分分层营销，优化老客复购的前期图文、视频等多形式触达与复购提醒
运营效果
合作９个月，置物架排名上升，置物架按市场大词搜索推广到销量排名综合排名第一位，月成交额从65W增长至194W+，品牌在同行业中知名度也大幅提升，推广花费得到了有效的控制，目前花费控制在10%-13%左右，稳步、真正实现品牌双增长
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