【车品配件】 手淘首页爆发,车品店铺卖爆就是这么简单
店铺背景
店铺为天猫旗舰店,店铺操作前,店铺产品主要为汽车内饰产品,整体的店铺流量处于下滑阶段,店铺销量主要是靠淘宝客累积起来,没有爆款整点销售付费流量占比高接手前店铺月成交数据
接手前数据
店铺问题诊断

1.产品品类稀少,没有主推款

2.店铺转化率低、自然流量少

3.与同层级相比,详情页跳出高

4.相对同层对比自然流量少,主要靠活动保持销售

5.主图视觉不突出

优化策略

全域做拉新同时做的保护老客户的保有率提升

优化产品布局,并利用直通车测款,确定主推类目

付费推广精准定位人群需求,并利用推广工具激发手淘流量增长

主图创意更新

多形式互动曝光

策略执行
运营效果

经过3个多月,手淘搜索比之前提升较大,销售额基本比较稳定,直通车权重较高,月销售额暴涨40W+

接手后数据
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