【美容护肤】 强力圈粉“赢”销?
店铺背景
该店铺为今年2018年起步,做的天猫国际海外旗舰店,整体的成交额每月之间徘徊于10W左右,难以突破,店铺整体运营数据一直呈下滑状态。
接手前数据
店铺问题诊断

1.护肤品牌的知名度低,宝贝访客流量明显不足

2.店铺老顾客流失很高,主要原因应该是宝贝上新较很少

3.宝贝客单价过低,对店铺的动销率也会带来影响

优化策略

全域做拉新同时做的保护老客户的保有率提升

做好详情页的买家搭配和掌柜推荐,将店铺访客的浏览相互引导,引导访客逛店浏览,购买或者加购,从而提升店铺权重问题

更换店铺推广方向,彻底更掉店铺之前的推广模式,现在主要做达人推广方式这块,定期做直播推广,直播做限时优惠,限时秒杀。

整理安排店铺宝贝的每周上新,上新速度够快,跟上访客的一个消耗速度,跟上行业大盘的节奏

做店铺老顾客营销,制定老顾客营销和相应的老客户营销活动,针对性的制定营销打折促销活动方案

策略执行
运营效果

接手1个月10万→30万+,客单增长62%+

接手后数据
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