【家装家饰】 看家具卖家如何7天成交188万+?
店铺背景
该店铺是一家集研发、生产、销售为一体的天猫工厂店,主营产品为家具,有一定的品牌知名度以及线下客群接手前店铺月成交数据
接手前数据
店铺问题诊断

1.没有线上运营经验,但组建团队的成本太高

2.店铺活动太过单一,无法增加老客户的复购以及引导新客户复购

3.盲目投产,导致资金浪费

4.与客户互动较少,无法增加店铺老客户的积极性

优化策略

全域做拉新同时做的保护老客户的保有率提升

需要增加店铺的活动次数,积极参加一些淘宝推广的官方活动增加产品的曝光度

需要通过淘宝营销玩法,通过一定力度的优惠券以及打折方式积累一定的客户的群里数量,再对老客户进行营销

转化率不高需要提高店铺的整体转化率,不仅是大产品,对小产品的转化率也需要提起来,赠品本来也是单独售卖的,现在作为+1换购,让客户拍两单增加店铺的整体转化率,同时也能让客户感觉到优惠

将店铺的基础客户群体分类后期对群内客户进行分层营销,增加客户的活跃性

策略执行
运营效果

合作1个多月,平均点击花费降低,点击数增加,7天就成交188W+,是往日1个月的47倍!

接手后数据
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