【3C行业】 成交快速提升一倍
店铺背景
这是一个处于第6层级的3C行业集市店铺,主营产品为手机零配件,接手前月销数据全面呈下滑状态,月成交额在26W左右
接手前数据
店铺问题诊断

1/销售渠道占据主要,付费推广占比不是很多远远小于top的平均水平

2/目标潜客定位不精准,客户触达率差

3/手淘首页的板块免费流量和下单的转化都比较低

4/店铺引流主推引流款,排名靠后

5/推广主图亮点不够新颖与突出,详情页无重点

6/店铺没有圈定老客户人群(粉丝),睡眠粉丝占据主导

优化策略

全域做拉新同时做的保护老客户的保有率提升

自然搜索引流方面,紧跟更迭潮流,在流量款增加多个相似SKU

超直组合圈客,根据数据银行精准设置人群溢价和折扣,更新及优化出价

优化宝贝标题,大数据精准筛出搜索率搞的关键词以及宝贝长尾词

优化宝贝首图,详情关联,标题等来提高宝贝整体权重

利用买家运营平台去进行维护,上新提醒等

通过微淘和会员群增加粉丝的活跃度和粘性,提升回复购买率

策略执行
运营效果

免费流量提升,整店所有推广渠道数据均呈上升趋势,成交趋势呈折线式增长,30天老客户复购额突破9.5W,整店接手44天后,GMV增长了53W+,超级推荐与直通车投产率均高达16%以上,远远超出行业均投产,帮助商家大大降低了成本,店铺生意迈入优质增长轨道。

接手后数据
访客与下单转化大幅提高,成交额突破79W多,净增长53W+
公司微信 微信
公司微博 微博